Pionier-Agentur für Amazon Vendor Management, Marktplatz-Performance und datengetriebenes E-Commerce-Advertising
factor-a wurde 2015 in Köln rund um die E-Commerce-Unternehmer Alexander Graf, Adrian Hotz und Markus Fost gegründet und entwickelte sich innerhalb weniger Jahre zu einer der führenden Amazon-Agenturen im DACH-Raum. Im Zentrum des Angebots stand die Unterstützung von Markenherstellern bei Umsatzsteigerung, Markenführung und Qualitätsmanagement auf Amazon, ergänzt um spezialisierte Full-Service-Bereiche für weitere Schlüsselmarktplätze.
Im September 2016 wurde factor-a als Geschäftsbereich in die neu gegründete The Global Marketplace Group GmbH (TGMG) integriert. Unter diesem Dach bündelte TGMG drei marktplatzspezifische Spezialisten:
■ factor-a für Amazon (Vendor & Seller, DACH und international)
■ factor-b für eBay-Vermarktung
■ factor-c für die chinesischen Marktplätze Tmall (Alibaba Group) und JD.com
Unter der operativen Führung von Marc Aufzug und Dominik Bors verfolgte TGMG einen konsequent technologie- und datengetriebenen Ansatz mit drei proprietären Modulen: Marketplace Product Optimization (MPO) für die Optimierung von Produktdaten und Content, Marketplace Advertising (MPA) für Sponsored Ads, DSP und Performance-Marketing sowie Marketplace Intelligence (MPI) für datenbasiertes Account-Handling und Performance-Steuerung, ergänzt um eigene Software-Tools.
Zielgruppe waren Hersteller, Markenartikler und international expandierende Unternehmen, die auf den führenden globalen Online-Marktplätzen eine systematische, datengetriebene Wachstumsstrategie umsetzen wollten.
Investment-Track-Record:
■ Gründung: 2015 unter wesentlicher Beteiligung von Markus Fost (Mitgründer und Co-Investor über FOSTEC Ventures)
■ Exit: 2018 durch Verkauf an die niederländische DEPT (damals Portfolio-Unternehmen von Waterland Private Equity) im Rahmen einer Buy-and-Build-Strategie zum Aufbau einer paneuropäischen Digital-Agentur
■ Folgetransaktion auf Erwerberseite: Im Dezember 2019 wurde DEPT von Waterland an die globale Private-Equity-Gesellschaft The Carlyle Group weiterveräußert, womit factor-a heute Teil eines globalen Digital-Agentur-Konzerns mit über 4.000 Mitarbeitenden in mehr als 30 Standorten und Kunden wie Google, Audi, Tesla, Samsung, Patagonia und eBay ist
■ Post-Exit-Entwicklung: factor-a hat sich unter dem Dach von DEPT zur größten Amazon-Agentur in Europa entwickelt und seine Position als Marktführer im Amazon-Vendor- und Marketplace-Segment weiter ausgebaut
Das Investment in factor-a steht exemplarisch für die FOSTEC-Ventures-Strategie, digitale Wachstumsunternehmen früh entlang der E-Commerce-Wertschöpfungskette zu identifizieren, operativ zu skalieren und in einen strategisch passenden Konsolidierer mit globaler Plattform zu überführen. Der Exit-Pfad an einen Top-Tier-Private-Equity-Investor (zunächst Waterland, im Anschluss Carlyle) gilt als Referenz-Case im deutschen E-Commerce-Agentur-Segment.
Branche: E-Commerce Agency / Amazon Vendor & Marketplace Management / Retail Media Hauptsitz: Köln, Deutschland (zur Investitionszeit) / heute Teil von DEPT (The Carlyle Group) Beteiligungszeitraum: 2015-2018 Website: www.factor-a.de
